Conseil en Stratégie, Achats-Offre & Commercial, Retail & Digital
15 ans d'expérience dans les environnements wholesale, digital et marketplace au sein des maisons les plus exigeantes — au service de votre transformation commerciale.
Prendre contactÀ propos
Diplômé de l'ESSEC Business School avec une spécialisation en management du luxe, j'ai construit mon parcours à l'intersection du commerce, du digital et de la culture des maisons — de Givenchy/LVMH à Printemps.com, en passant par Le Gramme et Monnier Paris.
Mon double ancrage — ingénierie analytique et univers du luxe — me permet d'aborder les enjeux commerciaux avec une vision à la fois stratégique et opérationnelle. J'interviens aujourd'hui en conseil indépendant sur des missions à fort enjeu dans la joaillerie, la mode et la beauté.
Je suis également actif dans la réflexion sur la joaillerie française contemporaine, à travers des contributions éditoriales et des missions de valorisation de l'expertise française.
Expertises
Buying direction multi-catégories — joaillerie, mode, beauté — avec une maîtrise des leviers de sélection, de la curation produit et des logiques de marge.
Pilotage des partenariats wholesale multibrand, animation des comptes clés digitaux, structuration des plans d'activation et des conditions commerciales.
Déploiement de stratégies commerciales à l'international, identification et qualification de partenaires, adaptation des offres aux marchés cibles.
Gestion opérationnelle et stratégique des marketplaces (lancement, P&L, sélection, content), avec une expertise dans les environnements e-commerce complexes.
Accompagnement des équipes et directions dans la structuration de nouveaux modèles commerciaux, la digitalisation des processus et l'évolution des organisations.
Modélisation et suivi de la performance via Excel et Power BI. Construction de tableaux de bord, analyse sell-through, KPIs wholesale et e-commerce.
Missions & Références
Approche
Une compréhension fine des univers de marque, des codes esthétiques et des logiques de désirabilité — indispensable pour conseiller avec crédibilité dans le luxe.
Un ancrage ingénieur qui se traduit par une approche structurée : modélisation des données, lecture critique de la performance, recommandations fondées sur les faits.
Une lecture transversale des enjeux — de la stratégie de distribution à l'opérationnel terrain — forgée dans des environnements grands groupes et structures agiles.
Une maîtrise rare de l'articulation entre les canaux physiques et digitaux, au service d'une stratégie wholesale cohérente et performante.
Publications
Décryptages du marché du luxe, analyses de résultats financiers, tendances mode et joaillerie — publiés sur LinkedIn.
Business Review · Bulgari
Analyse du partenariat entre Bulgari et Dua Lipa — enjeux de désirabilité, de reach et de positionnement dans la haute joaillerie contemporaine.
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Business Review · Kering
Décryptage des résultats semestriels de Kering — analyse des dynamiques par maison, des leviers de redressement et des enjeux stratégiques à moyen terme.
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Business Review · Cartier
Le bracelet Love de Cartier comme étude de cas : construction d'une icône, résilience commerciale et puissance du storytelling dans la joaillerie de grande diffusion.
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Tendance · Haute Couture
Lecture transversale des collections Haute Couture — entre radicalité formelle et enjeux commerciaux, ce que la saison révèle des nouvelles logiques de désirabilité.
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Business Review · Richemont
Analyse des résultats de Richemont — la joaillerie comme moteur de croissance, les dynamiques par zone géographique et les enseignements pour le secteur.
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Stratégie · Kering Joaillerie
Analyse de l'ambition joaillerie de Kering — positionnement des maisons, investissements, synergies et potentiel de croissance face aux mastodontes Richemont et LVMH.
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Haute Joaillerie · Événement
Panorama des collections haute joaillerie de la saison — Van Cleef & Arpels, Bulgari, Cartier, Chaumet. Lecture croisée des codes esthétiques et des stratégies de déploiement.
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Retail · Boucheron
Analyse du flagship Boucheron à Shanghai — architecture, expérience client, ancrage local. Ce que cette ouverture dit de la stratégie retail des maisons de joaillerie en Chine.
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Défilé · Chanel
Lecture du défilé Chanel Automne-Hiver 2025 — silhouettes, accessoires, positionnement. Ce que la collection révèle des choix stratégiques de la maison post-Lagerfeld.
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Business Review · LVMH
Décryptage des résultats LVMH — Fashion & Leather Goods, Watches & Jewelry, Selective Retailing. Lecture des dynamiques par division et perspectives pour le second semestre.
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Retail · Luxe
Analyse des nouvelles logiques du retail luxe — scénographie, parcours client, rareté maîtrisée. Ce que les flagships contemporains révèlent de l'évolution du point de vente.
Lire sur LinkedIn →Café Joaillerie
Une série de réflexions sur les maisons, les créateurs, les tendances et les enjeux de la joaillerie française et internationale. Publiée sur LinkedIn.
Café Joaillerie #28 · Piaget
25 carats de tourmaline verte, une citrine sculptée en rondelle de citron, émeraudes, tsavorites et diamants. La bague cocktail au pied de la lettre. Prix 2010 : 64 800 €.
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Café Joaillerie #27 · Daniel Brush
Le Purple Toucan de Daniel Brush à L'École des Arts Joailliers : résine, plastique, or et diamants. La valeur d'une œuvre ne réside pas uniquement dans la noblesse des matériaux.
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Café Joaillerie #26 · FRED
101,57 carats, découvert en 1977, dévoilé par Margaux Hemingway chez Maxim's. Le mythique diamant jaune de FRED trouve enfin son écrin dans le collier Monsieur Fred Golden Light.
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Café Joaillerie #25 · Fabergé
Calcédoine, quartz, rubis, or et argent sculptés par Mikhaïl Perkhine. Présenté à l'exposition Animalia de la Collection Al Thani à l'Hôtel de la Marine.
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Café Joaillerie #24 · Boucheron
Carte Blanche Human Being : plus de 1 500 carats de morganites, 3 750 heures de travail. Une communication sobre et inclusive qui met en valeur le bijou sans éclipser ceux qui le portent.
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Café Joaillerie #23 · Thierry Vendome
Rouille et perle noire de Tahiti, collier Appaloosa en rouille, opales de feu et or jaune. Thierry Vendome transforme le temps en artisan. Inattendu, radical, sublime.
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Café Joaillerie #22 · Pomellato
Aquamarine Dream de Pomellato : deux aigues-marines qui capturent la transparence d'un lagon. Rappel que la haute joaillerie ne raconte pas seulement des histoires, mais aussi des sensations.
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Café Joaillerie #21 · Fernando Jorge
Jaspe vert et gouttes d'émeraudes brésiliennes de Fernando Jorge : rien n'est excessif, mais tout est juste. La forme, le mouvement, l'équilibre des proportions.
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Café Joaillerie #20 · Van Cleef & Arpels
Lapis-lazuli, émeraudes, corail, diamants et références Art Déco — Van Cleef & Arpels réinterprète les trésors de l'Égypte ancienne, dont le collier créé en 1939 pour la princesse Fawzia.
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Café Joaillerie #19 · Dior
112 créations de Victoire de Castellane au Palazzo del Casinò, avec des silhouettes couture de Jonathan Anderson. Turquoises, diamants, laques — un univers solaire et presque onirique.
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Café Joaillerie #18 · René Boivin
Après la disparition de René Boivin en 1917, Jeanne Boivin, Suzanne Belperron et Juliette Moutard développent une joaillerie libre et sculpturale. L'iconique étoile de mer des années 30 reste un manifeste.
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Café Joaillerie #17 · Cartier
Cinq émeraudes colombiennes pour 40,67 carats. Turquoise, lapis lazuli et diamants réinterprètent le célèbre contraste vert-bleu de Cartier. Porté par Tuba Büyüküstün lors du Festival de Cannes.
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Café Joaillerie #16 · Codognato
Crânes, serpents, camées antiques, croix, vanités — la Maison Codognato présentée à la Fondazione Dries Van Noten. Un univers baroque où le bijou devient presque un talisman.
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Café Joaillerie #15 · Boucheron
30 onyx pour 91,25 carats. L'onyx absorbe la lumière pendant que l'or jaune poli la réfléchit. Un classique maison transformé en pièce sculpturale, radicale et très couture dans l'allure.
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Café Joaillerie #14 · Fulco di Verdura
Fulco di Verdura transforme la fleur la plus simple en haute joaillerie : perles, diamants, émeraudes. Un bouquet presque littéral, où le travail du volume évite tout effet décoratif.
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Café Joaillerie #13 · Alexander Calder
Collier à fleur, vers 1938, Fondation Louis Vuitton. Fil de laiton, verre, miroir. Calder transpose son langage de sculpteur dans un objet porté. Une abstraction directe et instinctive.
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Café Joaillerie #12 · Piaget
Présenté à Watches and Wonders. La version pietersite — pierre vivante, presque liquide — taillée dans la masse et évidée pour accueillir un mouvement de Manufacture.
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Café Joaillerie #11 · Elie Top
Une améthyste très lumineuse, entourée de perles, grenats et saphirs étoilés. Avalon, île mythique de guérison et d'éternité. Une pièce méditative, une évidence pour les collectionneurs VIC.
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Café Joaillerie #10 · Ana Khouri
Or blanc, diamants et rubellite ovale. Formée à la sculpture, distribution via The Row. GEM Awards 2026 — prix d'excellence en haute joaillerie. Une construction silencieuse et puissante.
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Café Joaillerie #9 · Geoffrey Rowlandson
Perle baroque en corps, membres étirés, onyx noir, diamants en ponctuation. Geoffrey Rowlandson subvertit les codes avec humour. Plus qu'un bijou, un manifeste singulier.
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Café Joaillerie #8 · FORMS
Boucles d'oreilles coquillage présentées à TEFAF. Volumes en éventail, tension métal-diamant, aluminium mat ou or. Une fraîcheur qui ne tient pas à la nouveauté, mais à la justesse.
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Café Joaillerie #7 · Roger Lucas
Or jaune 18 carats, diamants et émeraudes colombiennes, 1968. Surnommé "Lord of the Rings", Roger Lucas imaginait ses bagues comme des sculptures miniatures s'étendant sur deux doigts.
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Café Joaillerie #6 · Templier
Bracelet Temps Modernes : plaques superposées, volumes nets, articulation discrète. Raymond Templier voyait la joaillerie comme une construction moderne pensée à l'échelle du corps.
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Café Joaillerie #5 · Mellerio
Broche Mellerio commandée par l'impératrice Eugénie après l'Exposition universelle de 1867. Diamants, émeraudes, saphirs et rubis dessinent l'œil du paon dans un effet hypnotique.
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Café Joaillerie #4 · George Sand
Médaillon XIXe conservant les cheveux de George Sand, Musée de la Vie Romantique. Les pierres encadrent, protègent, fixent un fragment de vie dans le temps.
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Café Joaillerie #3 · Van Cleef & Arpels
Broche Van Cleef & Arpels 2019 : côté face, un balcon de diamants dans un feuillage d'émeraudes. Côté pile, les deux amants se retrouvent en secret. Un petit théâtre joaillier à double lecture.
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Café Joaillerie #2 · Robert Goossens
Tour de cou martelé en argent, sans pierres précieuses, créé par Robert Goossens pour la maison Grès. Exposé au Palais Galliera. La joaillerie peut naître du geste et de l'intention.
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Café Joaillerie #1 · Cartier
Or, rubis, diamants et jade — pendentif cœur gravé en persan "L'amour est éternel". Autrefois propriété d'Elizabeth Taylor. À la croisée de l'orientalisme Cartier et de la rigueur Art Déco.
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