Conseil en Stratégie, Achats-Offre & Commercial, Retail & Digital
15 ans d'expérience dans les environnements wholesale, digital et marketplace au sein des maisons les plus exigeantes — au service de votre transformation commerciale.
Prendre contactÀ propos
Diplômé de l'ESSEC Business School avec une spécialisation en management du luxe, j'ai construit mon parcours à l'intersection du commerce, du digital et de la culture des maisons — de Givenchy/LVMH à Printemps.com, en passant par Le Gramme et Monnier Paris.
Mon double ancrage — ingénierie analytique et univers du luxe — me permet d'aborder les enjeux commerciaux avec une vision à la fois stratégique et opérationnelle. J'interviens aujourd'hui en conseil indépendant sur des missions à fort enjeu dans la joaillerie, la mode et la beauté.
Passionné par la joaillerie française contemporaine, j'y contribue à travers une série éditoriale hebdomadaire et des missions de conseil dédiées à la filière.
Expertises
Stratégie d'achat, construction d'assortiment, négociation et développement de partenariats commerciaux.
Stratégie de distribution, expansion internationale et développement de comptes clés.
Architecture de collection, construction de gamme, pricing et recommandations de développement produit.
Pilotage des canaux digitaux, développement des partenariats marketplace et optimisation de la performance en ligne.
Construction de business plans, pilotage P&L et identification des leviers de croissance et de rentabilité.
Prise en charge de fonctions de direction, leadership des équipes et pilotage opérationnel dans des contextes de transformation.
Missions & Références
Approche
Une compréhension fine du produit, des univers de marque et des codes du luxe, pour conjuguer désirabilité et performance commerciale.
Une approche structurée, nourrie par l'analyse et le pilotage de la performance, pour transformer les enjeux business en décisions concrètes.
Une expérience des deux côtés de la relation commerciale, permettant d'aligner les ambitions de la marque avec les réalités du marché et les attentes des partenaires.
Une capacité à définir la direction autant qu'à la mettre en œuvre, au contact des équipes, des partenaires et des marchés.
Publications
Décryptages du marché du luxe, analyses de résultats financiers, tendances mode et joaillerie — publiés sur LinkedIn.
Le lancement d'essie en France et en Europe, l'offre globale de Printemps.com, la refonte Horlogerie & Joaillerie du Printemps, et aujourd'hui la curation et l'onboarding des marques de la première édition du Rendez-Vous de Francéclat — retour sur un rôle de force silencieuse, à la fois stratégique, opérationnel et humain, pour faire le lien entre les marques, leurs offres et la distribution.
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Entre 2021 et 2024, les sacs à main entre 250 et 500 $ sont passés de 63% à 70% des achats wholesale — le segment le plus dynamique (JOOR), pendant que la joaillerie mène la croissance du luxe à +4-6% (Bain x Altagamma). MANC se positionne exactement à cette intersection, avant Paris Fashion Week (29 septembre - 3 octobre).
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Ravi d'accompagner MANC dans son développement commercial et international. Née à Istanbul, la marque arrive à Paris Fashion Week du 29 septembre au 3 octobre.
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Business Review · Bulgari
Analyse du partenariat entre Bulgari et Dua Lipa — enjeux de désirabilité, de reach et de positionnement dans la haute joaillerie contemporaine.
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Business Review · Kering
Décryptage des résultats semestriels de Kering — analyse des dynamiques par maison, des leviers de redressement et des enjeux stratégiques à moyen terme.
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Business Review · Cartier
Le bracelet Love de Cartier comme étude de cas : construction d'une icône, résilience commerciale et puissance du storytelling dans la joaillerie de grande diffusion.
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Tendance · Haute Couture
Lecture transversale des collections Haute Couture — entre radicalité formelle et enjeux commerciaux, ce que la saison révèle des nouvelles logiques de désirabilité.
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Business Review · Richemont
Analyse des résultats de Richemont — la joaillerie comme moteur de croissance, les dynamiques par zone géographique et les enseignements pour le secteur.
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Stratégie · Kering Joaillerie
Analyse de l'ambition joaillerie de Kering — positionnement des maisons, investissements, synergies et potentiel de croissance face aux mastodontes Richemont et LVMH.
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Haute Joaillerie · Événement
Panorama des collections haute joaillerie de la saison — Van Cleef & Arpels, Bulgari, Cartier, Chaumet. Lecture croisée des codes esthétiques et des stratégies de déploiement.
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Retail · Boucheron
Analyse du flagship Boucheron à Shanghai — architecture, expérience client, ancrage local. Ce que cette ouverture dit de la stratégie retail des maisons de joaillerie en Chine.
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Défilé · Chanel
Lecture du défilé Chanel Automne-Hiver 2025 — silhouettes, accessoires, positionnement. Ce que la collection révèle des choix stratégiques de la maison post-Lagerfeld.
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Business Review · LVMH
Décryptage des résultats LVMH — Fashion & Leather Goods, Watches & Jewelry, Selective Retailing. Lecture des dynamiques par division et perspectives pour le second semestre.
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Retail · Luxe
Analyse des nouvelles logiques du retail luxe — scénographie, parcours client, rareté maîtrisée. Ce que les flagships contemporains révèlent de l'évolution du point de vente.
Lire sur LinkedIn →Café Joaillerie
Une série de réflexions sur les maisons, les créateurs, les tendances et les enjeux de la joaillerie française et internationale. Publiée sur LinkedIn.
Opales de feu, pierres multicolores, feuilles serties et insectes précieux — ce collier pièce unique de Lydia Courteille, choisi par Liliane Schoonjans pour la Monographie du Bijou autour du Jardin, sera présenté au Rendez-Vous de Francéclat, aux Tuileries, du 2 au 5 octobre.
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Une tsavorite de 9 carats au cœur d'une architecture de diamants inspirée de formes microscopiques — la Maison BOT, établie depuis 1910 et forte de cinq générations dont trois Meilleurs Ouvriers de France, aujourd'hui portée par Jean-Marie Bot et Julien Saucourt, expose sur la Scène Centrale du Rendez-Vous de Francéclat dès le 2 octobre.
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Or rose 18 carats, 279 diamants et un diamant blanc de 1 carat en son cœur — la Maison VEVER, fondée en 1821 et aujourd'hui portée par Camille et Damien Vever, présentera cette pièce de Haute Joaillerie au Rendez-Vous de Francéclat (2-5 octobre, Jardin des Tuileries), dans le cadre de la Monographie du Bijou consacrée cette année au thème du Jardin.
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Café Joaillerie #32 · Cartier
Une bague sculpturale en platine et or jaune, sertie de diamants, corail, onyx et d'une tsavorite pour le regard — le perroquet rejoint le légendaire bestiaire de la Maison Cartier, où l'animal devient couleur, caractère et savoir-faire.
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Flashback Joaillerie #31 · Fred Leighton
Une paire de boucles d'oreilles Fred Leighton, ornée de deux diamants briolettes d'environ 16 carats chacun, portée par Dolly Parton aux Oscars 2006 pour sa performance de « Travelin' Thru » — estimée à 1,2 million de dollars à l'époque. In memoriam.
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Thé Joaillerie #30 · David Morris
Depuis Selçuk, en Turquie, une statue d'Artémis d'Éphèse inspire un retour sur le collier Artemis de David Morris, serti de plus de 107 carats de diamants blancs et roses — une lecture contemporaine et spectaculaire de la déesse de la nature.
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Café Joaillerie #29 · Chanel
55,55 carats de saphir bleu, un diamant poire de 8,05 carats. Réunit la lune, l'étoile et le soleil — clin d'œil au chiffre fétiche de Gabrielle Chanel.
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Café Joaillerie #28 · Piaget
25 carats de tourmaline verte, une citrine sculptée en rondelle de citron, émeraudes, tsavorites et diamants. La bague cocktail au pied de la lettre. Prix 2010 : 64 800 €.
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Café Joaillerie #27 · Daniel Brush
Le Purple Toucan de Daniel Brush à L'École des Arts Joailliers : résine, plastique, or et diamants. La valeur d'une œuvre ne réside pas uniquement dans la noblesse des matériaux.
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Café Joaillerie #26 · FRED
101,57 carats, découvert en 1977, dévoilé par Margaux Hemingway chez Maxim's. Le mythique diamant jaune de FRED trouve enfin son écrin dans le collier Monsieur Fred Golden Light.
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Café Joaillerie #25 · Fabergé
Calcédoine, quartz, rubis, or et argent sculptés par Mikhaïl Perkhine. Présenté à l'exposition Animalia de la Collection Al Thani à l'Hôtel de la Marine.
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Café Joaillerie #24 · Boucheron
Carte Blanche Human Being : plus de 1 500 carats de morganites, 3 750 heures de travail. Une communication sobre et inclusive qui met en valeur le bijou sans éclipser ceux qui le portent.
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Café Joaillerie #23 · Thierry Vendome
Rouille et perle noire de Tahiti, collier Appaloosa en rouille, opales de feu et or jaune. Thierry Vendome transforme le temps en artisan. Inattendu, radical, sublime.
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Café Joaillerie #22 · Pomellato
Aquamarine Dream de Pomellato : deux aigues-marines qui capturent la transparence d'un lagon. Rappel que la haute joaillerie ne raconte pas seulement des histoires, mais aussi des sensations.
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Café Joaillerie #21 · Fernando Jorge
Jaspe vert et gouttes d'émeraudes brésiliennes de Fernando Jorge : rien n'est excessif, mais tout est juste. La forme, le mouvement, l'équilibre des proportions.
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Café Joaillerie #20 · Van Cleef & Arpels
Lapis-lazuli, émeraudes, corail, diamants et références Art Déco — Van Cleef & Arpels réinterprète les trésors de l'Égypte ancienne, dont le collier créé en 1939 pour la princesse Fawzia.
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Café Joaillerie #19 · Dior
112 créations de Victoire de Castellane au Palazzo del Casinò, avec des silhouettes couture de Jonathan Anderson. Turquoises, diamants, laques — un univers solaire et presque onirique.
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Café Joaillerie #18 · René Boivin
Après la disparition de René Boivin en 1917, Jeanne Boivin, Suzanne Belperron et Juliette Moutard développent une joaillerie libre et sculpturale. L'iconique étoile de mer des années 30 reste un manifeste.
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Café Joaillerie #17 · Cartier
Cinq émeraudes colombiennes pour 40,67 carats. Turquoise, lapis lazuli et diamants réinterprètent le célèbre contraste vert-bleu de Cartier. Porté par Tuba Büyüküstün lors du Festival de Cannes.
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Café Joaillerie #16 · Codognato
Crânes, serpents, camées antiques, croix, vanités — la Maison Codognato présentée à la Fondazione Dries Van Noten. Un univers baroque où le bijou devient presque un talisman.
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Café Joaillerie #15 · Boucheron
30 onyx pour 91,25 carats. L'onyx absorbe la lumière pendant que l'or jaune poli la réfléchit. Un classique maison transformé en pièce sculpturale, radicale et très couture dans l'allure.
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Café Joaillerie #14 · Fulco di Verdura
Fulco di Verdura transforme la fleur la plus simple en haute joaillerie : perles, diamants, émeraudes. Un bouquet presque littéral, où le travail du volume évite tout effet décoratif.
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Café Joaillerie #13 · Alexander Calder
Collier à fleur, vers 1938, Fondation Louis Vuitton. Fil de laiton, verre, miroir. Calder transpose son langage de sculpteur dans un objet porté. Une abstraction directe et instinctive.
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Café Joaillerie #12 · Piaget
Présenté à Watches and Wonders. La version pietersite — pierre vivante, presque liquide — taillée dans la masse et évidée pour accueillir un mouvement de Manufacture.
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Café Joaillerie #11 · Elie Top
Une améthyste très lumineuse, entourée de perles, grenats et saphirs étoilés. Avalon, île mythique de guérison et d'éternité. Une pièce méditative, une évidence pour les collectionneurs VIC.
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Café Joaillerie #10 · Ana Khouri
Or blanc, diamants et rubellite ovale. Formée à la sculpture, distribution via The Row. GEM Awards 2026 — prix d'excellence en haute joaillerie. Une construction silencieuse et puissante.
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Café Joaillerie #9 · Geoffrey Rowlandson
Perle baroque en corps, membres étirés, onyx noir, diamants en ponctuation. Geoffrey Rowlandson subvertit les codes avec humour. Plus qu'un bijou, un manifeste singulier.
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Café Joaillerie #8 · FORMS
Boucles d'oreilles coquillage présentées à TEFAF. Volumes en éventail, tension métal-diamant, aluminium mat ou or. Une fraîcheur qui ne tient pas à la nouveauté, mais à la justesse.
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Café Joaillerie #7 · Roger Lucas
Or jaune 18 carats, diamants et émeraudes colombiennes, 1968. Surnommé "Lord of the Rings", Roger Lucas imaginait ses bagues comme des sculptures miniatures s'étendant sur deux doigts.
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Café Joaillerie #6 · Templier
Bracelet Temps Modernes : plaques superposées, volumes nets, articulation discrète. Raymond Templier voyait la joaillerie comme une construction moderne pensée à l'échelle du corps.
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Café Joaillerie #5 · Mellerio
Broche Mellerio commandée par l'impératrice Eugénie après l'Exposition universelle de 1867. Diamants, émeraudes, saphirs et rubis dessinent l'œil du paon dans un effet hypnotique.
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Café Joaillerie #4 · George Sand
Médaillon XIXe conservant les cheveux de George Sand, Musée de la Vie Romantique. Les pierres encadrent, protègent, fixent un fragment de vie dans le temps.
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Café Joaillerie #3 · Van Cleef & Arpels
Broche Van Cleef & Arpels 2019 : côté face, un balcon de diamants dans un feuillage d'émeraudes. Côté pile, les deux amants se retrouvent en secret. Un petit théâtre joaillier à double lecture.
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Café Joaillerie #2 · Robert Goossens
Tour de cou martelé en argent, sans pierres précieuses, créé par Robert Goossens pour la maison Grès. Exposé au Palais Galliera. La joaillerie peut naître du geste et de l'intention.
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Café Joaillerie #1 · Cartier
Or, rubis, diamants et jade — pendentif cœur gravé en persan "L'amour est éternel". Autrefois propriété d'Elizabeth Taylor. À la croisée de l'orientalisme Cartier et de la rigueur Art Déco.
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